الهدف الأساسي لمعظم الشركات هو زيادة المبيعات. تعد الإيرادات والدخل والأرباح من أكثر الطرق شيوعًا لوصف الأموال التي تجمعها الشركات من خلال مبيعات المنتجات. مع وجود مجموعة متنوعة من الأساليب المتاحة لوصف الأموال التي تتلقاها الشركة، من المهم معرفة الطريقة التي يجب استخدامها عند مناقشة المكاسب المالية للشركة. في الدليل من وازن،  نقدم نظرة عامة على معنى الايرادات مقابل الدخل، ونناقش تعريف كل منهما ونشارك أوجه التشابه والاختلاف الرئيسية لتحسين فهمك.

ما معنى الايرادات وكيف يتم حسابها؟

الإيرادات هي المبلغ الإجمالي للأموال التي تتلقاها الشركة من مبيعاتها وخدماتها. تستخدم الشركات أيضًا مصطلح المبيعات لوصف الإيرادات لأن الأموال التي تجنيها الشركة من المعاملة لا تأخذ في الاعتبار التكاليف أو النفقات العامة. تأتي الإيرادات من مصادر متنوعة، بما في ذلك ما يلي:

• اشتراكات المستهلك: حيث تفرض الشركات على العميل رسومًا متكررة مقابل استخدام منتجها أو خدمتها؛ يمكن أن تكون شهرية أو سنوية.
• بيع المنتجات أو الخدمات
• ترخيص المنتج أو العلامة التجارية: شكل من أشكال تأجير السلع والخدمات، وعادة ما تكون ذات طبيعة فكرية. يحتفظ البائع بحقوق الطبع والنشر الكاملة للمنتج أو الخدمة التي يستخدمها المشتري.
• الدعاية والإعلان: تقوم الشركات بتحويل حركة مرور المستخدمين إلى إيرادات من خلال توفير مساحة للمعلنين لعرض منتجاتهم في مكان ما على منصاتهم.
• هوامش الربح: تعتمد الشركات التي تبيع وتشتري إلى حد كبير على هوامش الربح حيث تضيف نسبة مئوية إضافية إلى تكلفة السلع التي تشتريها لبيعها بربح.
• الدفع لكل مستخدم: يتم قياس استخدام المنتج أو الخدمة، ويتم فرض رسوم على العملاء في كل مرة يستخدمون فيها الخدمة. هذا النموذج شائع في سياق البرامج والمحتوى المتخصص.
• البرامج التابعة: تحصل الشركات على عمولة على مبيعات المنتجات من خلال الترويج لروابط الإحالة من خلال موقعها الإلكتروني والمنصات الأخرى عبر الإنترنت.
• المراجحة: يستخدم هذا النموذج فرق السعر في سوقين مختلفين لنفس السلعة أو الخدمة لتحقيق الربح، حيث يشترون في سوق ويبيعون في نفس الوقت في سوق أخرى بسعر أعلى.
• العمولة: تعمل الشركة كوسيط لمنتج أو خدمة، وتكسب إيرادات من كل معاملة تتعامل معها بين طرفين، أو من أي عميل تقدمه للطرف الآخر.
• مبيعات البيانات: تكسب الشركات إيرادات من بيع البيانات التي تجمعها عن عملائها إلى مستهلكين أو شركات أخرى.
• المبيعات المباشرة عبر الويب: يكتشف العملاء سلعك أو خدماتك ويدفعون ثمنها من خلال وسيط رقمي.

على سبيل المثال، عندما تقوم شركة ببيع منتج ما، فإن الأموال التي يتبادلها العميل مقابل المنتج هي إيرادات. عندما تستضيف شركة ما إعلانات على موقعها الإلكتروني، فإنها تحقق إيرادات من الشركة التي تنشر الإعلانات. ولكن لا تعتبر المكاسب الرأسمالية أو الفوائد المكتسبة من الاستثمارات أو مبيعات الأصول أو الأرباح المتنوعة الأخرى إيرادات. يمكنك حساب إيرادات الشركة باستخدام الصيغة التالية: الإيرادات = كمية المنتج أو الخدمة × سعر البيع  

ما معنى الدخل وكيف يتم حسابه؟

يختلف معنى الدخل عن معنى الايرادات بشكل كبير. الدخل هو مقدار المال الذي تجنيه الشركة مطروحًا منه تكلفة إدارة الأعمال. على سبيل المثال، لحساب الدخل، يمكنك طرح تكلفة الرواتب من الإيرادات لمعرفة المزيد حول مقدار الأموال التي حققتها الشركة. فيما يلي بعض العوامل الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار عند طرحها من إجمالي الإيرادات لحساب دخل الشركة:

• استهلاك البضائع والممتلكات
• تكلفة العمليات التجارية الخاصة بالصناعة
• إيجار لمكاتب الشركة أو مساحات البيع بالتجزئة أو المستودعات
• تكاليف التصنيع
• تكاليف العمولة
• الضرائب

يمكن أن يساعدك تحليل إجمالي دخل الشركة في تقييم مدى كفاءة الشركة في استخدام الأموال، وكذلك ما إذا كانت تكاليف التشغيل مرتفعة للغاية. يشير الدخل أيضًا في كثير من الأحيان إلى الأرباح حيث أنه مقدار الأموال التي تجنيها الشركة. يعتبر نمو المحصلة النهائية للدخل دائمًا أمرًا جيدًا، ولهذا السبب يصر المستثمر أو البنك على النظر إلى إيرادات شركتك مقابل صافي الدخل قبل إعطائك المال. ويمكنك استخدام الصيغة التالية لحساب دخل الشركة: الدخل = الإيرادات - تكلفة البضائع - المصاريف المتغيرة وتكاليف التشغيل - الضرائب

 

ما الفرق بين الإيرادات والدخل؟

معنى الايرادات ومفهوم الدخل

عند مقارنة الإيرادات مقابل الدخل، يجب أن تعلم أن معنى الايرادات يشير إلى المبلغ الإجمالي للأموال التي تولدها الشركة قبل إزالة أي نفقات. "الدخل"، من ناحية أخرى، يساوي الإيرادات مطروحًا منها تكاليف ممارسة الأعمال التجارية، مثل الاستهلاك والفوائد والضرائب والنفقات الأخرى.

طريقة الحساب

يتم حساب الإيرادات عن طريق ضرب إجمالي عدد السلع أو الخدمات المباعة بسعر تلك السلع والخدمات. وبدلًا من ذلك، يمكن حسابها من خلال جمع إجمالي الأرباح من الفوائد أو الإيجار أو الخدمات المقدمة خلال فترة ما. يتم حساب الدخل عن طريق طرح تكاليف ونفقات العمل من الإيرادات. تشمل النفقات كلًا من؛ النفقات العامة والعمولات والضرائب وما إلى ذلك. وهذا هو الحال أيضًا بالنسبة للإيرادات مقابل الربح.

القوائم المالية

في بيانات دخل الأرباح والخسائر للشركة، يتم وضع الإيرادات في الأعلى - عادةً البند الثاني أو الثالث - بينما يتم وضع الرقم الصافي في السطر الثاني إلى الأخير. وهذا هو السبب أيضًا في تسمية الإيرادات بأنها مجموعة شاملة من الدخل، والدخل مجموعة فرعية من الإيرادات.   إن فهم العلاقة بين إيرادات شركتك ودخلها يعطي صورة حقيقية عن مكانة عملك ويسمح لك بتحليل المجالات التي يمكنك تحسينها. هل تبحث عن أدوات لتحسين دخلك؟ اكتشف كيف يمكن لبرنامج وازن المحاسبي مساعدة أعمال الشركة الخاصة بك على بيع المزيد، والمنافسة بشكل كبير.  

قد يهمك أيضًا:

• ما هو دفتر الاستاذ العام و المساعد و أنواع الحسابات بهما لضمان دقة التسجيلات المالية
• برامج محاسبية لتحسين كفاءة العمل ودقة التسجيلات المالية

  لمعرفة المزيد من التفاصيل:

• الاسعار

• خدماتنا

• الاسئلة الشائعة