إن تقدير نجاح عملك هو أكثر من مجرد تخمين. غالبًا ما يتطلب الأمر استخدام صيغ وحسابات خاصة يمكنك استخدامها لجعل تلك التنبؤات أكثر دقة. تعد صيغة توقعات الإيرادات أحد الأمثلة على المقياس المهم الذي يمكنك استخدامه لقياس نجاح عملك والتخطيط وفقًا لذلك. نناقش في هذه المقالة من وازن الإيرادات المتوقعة من المشروع وكيفية حسابها يدويًا ومن خلال مستندات جداول البيانات، وكيف يمكن أن يساعدك وازن في حساب الإيرادات المتوقعة من مشروعك.

ما هي الإيرادات المتوقعة من المشروع ولماذا تحتاج إلى حسابها بدقة؟

الإيرادات المتوقعة هي تقدير لإيرادات المبيعات المستقبلية للشركة. يتم استخدامها لأغراض إعداد الميزانية والتحليلات والتوقعات، وهي تساعد على تحديد الأهداف والاستراتيجيات المالية للشركة. يمكن إجراء توقعات الإيرادات على جداول زمنية مختلفة، بما في ذلك السنوية والربع سنوية والشهرية. وهي تستند إلى بيانات من الماضي، مثل أرقام المبيعات التاريخية، واتجاهات الصناعة، وظروف السوق، والمؤشرات الاقتصادية، وما إلى ذلك، بالإضافة إلى توقعات فريق مبيعات الشركة حول الفرص القادمة. تعتبر الإيرادات المتوقعة من المشروع حاسمة في تحديد الأهداف طويلة المدى للأعمال من خلال تقييم الأداء الحالي وفرص نمو الإيرادات المحتملة. ستوفر توقعات الإيرادات التفصيلية نظرة ثاقبة حول مقدار الأموال التي يمكن أن تتوقع الشركة جلبها بمرور الوقت، ويمكن أن تكون بمثابة الأساس لإنشاء ميزانيات تأخذ في الاعتبار تدفقات الدخل والنفقات المتوقعة. يمكن أن يساعد ذلك الشركات على التخطيط للمستقبل من خلال تخصيص الموارد بشكل أكثر كفاءة، بالإضافة إلى فهم متى قد تكون هناك حاجة لاستثمارات إضافية (مثل تعيين موظفين جدد أو شراء معدات جديدة) وما إلى ذلك. يجب أن تتضمن توقعات الإيرادات أيضًا تغييرات داخل الصناعة، مثل المنافسين الناشئين أو التحولات في تفضيلات العملاء؛ بحيث تعكس بدقة أي مخاطر أو عقبات محتملة قد تؤثر على الأداء العام للأعمال. بالإضافة إلى ذلك، يجب على الشركات تحديث توقعات إيراداتها بانتظام للتأكد من أنها تظل ذات صلة بالنظر إلى الطبيعة المتغيرة باستمرار للأسواق والدورات الاقتصادية. ومن خلال أخذ كل هذه العوامل في الاعتبار عند وضع توقعات الإيرادات، يمكن للشركات أن تكون أكثر استعدادًا لإدارة شؤونها المالية بفعالية مع استهداف الوصول إلى المستوى المطلوب من الربحية.

كيفية حساب الإيرادات المتوقعة من المشاريع بطريقة صحيحة

غالبًا ما تعتمد توقعات الإيرادات على الأداء السابق والخبرة في دورات المبيعات، ولكن يجب أيضًا أخذ التأثيرات المستقبلية في الاعتبار. على سبيل المثال، يجب مراعاة التغيرات في طلب السوق على منتج أو خدمة، أو دخول منافسين جدد إلى السوق، أو التقدم التكنولوجي، أو اتجاهات العملاء، أو التفضيلات عند إنشاء توقعات الإيرادات. يجب على الشركات تحليل كل عامل محتمل على حدة ثم إنشاء توقعات إجمالية تأخذ هذه العوامل في الاعتبار. ويتم استخدام المقاييس التالية لحساب الإيرادات، كما تُستخدم أيضًا في حساب توقعات الإيرادات.

الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) من أهم طرق حساب الإيرادات المتوقعة من المشروع

تعد الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR) مقياسًا مهمًا يستخدم لقياس استدامة إيرادات الشركة. ويتم حسابه عن طريق ضرب إجمالي عدد المشتركين في متوسط الإيرادات لكل مستخدم. من خلال تتبع MRR، يمكن للشركات توقع إيراداتها المستقبلية بشكل أكثر دقة وموثوقية من الطرق الأخرى. يساعد هذا المقياس على توفير الاستقرار طويل المدى للشركات حيث يمكنها قياس نموها أو تراجعها بمرور الوقت. كما يسمح لهم بالتخطيط المسبق للتغييرات القادمة في عملياتهم التجارية. على سبيل المثال، إذا كانوا يتوقعون زيادة في قاعدة العملاء بسبب حملة تسويقية جديدة، فيمكنهم استخدام MRR لتقدير مقدار الإيرادات الإضافية التي سيقومون بتوليدها والميزانية وفقًا لذلك. يعمل MRR أيضًا كدليل مفيد عند اتخاذ القرارات المتعلقة بنماذج التسعير مثل خطط الدفع أولًا بأول أو خطط الاشتراك. من خلال تتبع نمو أو انخفاض MRR بمرور الوقت، يمكن للشركات اتخاذ قرارات مستنيرة حول ما إذا كان يجب تعديل أسعارها أو تقديم حزم أفضل لتحقيق أقصى قدر من الأرباح أم لا.

متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU)

تستخدم المؤسسات متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) كمؤشر أداء رئيسي عند إنشاء توقعات الإيرادات. من خلال تحليل البيانات السابقة حول إنفاق العملاء، يمكن للشركات تقدير مقدار الإيرادات التي يمكن أن تولدها خلال فترة زمنية محددة بناءً على متوسط العائد لكل مستخدم الحالي. وهذا يتيح لهم إنشاء خطط وميزانيات مالية أكثر دقة. بالإضافة إلى ذلك، فإن فهم كيفية تغير متوسط الإيرادات لكل مستخدم بمرور الوقت يمكن أن يوفر نظرة ثاقبة للاتجاهات في إنفاق العملاء، مما يساعد الشركات على تعديل استراتيجياتها التسويقية وفقًا لذلك لتحقيق أقصى قدر من الأرباح. يتم حساب متوسط العائد لكل مستخدم (ARPU) عن طريق قسمة جميع الإيرادات التي حصلت عليها الشركة من العملاء خلال فترة زمنية معينة، عادة شهر واحد أو ربع سنة، على إجمالي عدد المستخدمين خلال نفس الفترة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد ARPU الشركات على فهم معدل النمو المحتمل لقاعدة عملائها واتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المبلغ الذي يجب أن تستثمره في اكتساب عملاء جدد.

مقياس NDR

تقيس هذه الأداة مقدار الأموال التي يستمر العملاء في إنفاقها على منتج أو خدمة مع مرور الوقت. إنها أداة مفيدة تستخدم لتوقع الإيرادات المستقبلية لأنها تعطي إشارة دقيقة حول ما إذا كانت قاعدة العملاء الحالية أصبحت أكثر تفاعلًا، ومن المرجح أن تستمر في الإنفاق. يمكن حساب الإيرادات المتوقعة من المشروع بهذا المقياس عن طريق أخذ إجمالي الإيرادات من العملاء الحاليين في فترة معينة، وطرح أي خسارة في الإيرادات مرتبطة بتراجع العملاء، ثم قسمة هذا الرقم على إجمالي الإيرادات من هؤلاء العملاء أنفسهم في الفترة السابقة. يتم التعبير عن هذا الرقم كنسبة مئوية ويوفر نظرة ثاقبة حول كيفية الاحتفاظ بالعملاء المخلصين بمرور الوقت.

كيف يمكن لوازن مساعدتك في تحسين حساب الإيرادات المتوقعة من المشاريع؟

تعاني الشركات في كل مكان من عمليات حساب الإيرادات المتوقعة القديمة، على الرغم من أن الإيرادات هي المحرك الأكثر أهمية للنمو الخاص بالشركات. لذلك تأخذ التكنولوجيا الحديثة المستخدمة في برنامج وازن البيانات من الصفقات والتوقعات السابقة، ومقارنتها ببيانات عمليات الإيرادات الحالية، والتنبؤ بالنتائج للأسابيع والأرباع السنوية والسنة المقبلة. هذا يعمل بدوره على تعزيز التنبؤ الأكثر دقة وسلسلة من عمليات صنع القرار القوية التي تدفع نمو الإيرادات في شركتك أو مؤسستك.   ختامًا، أصبحت أتمتة عملية حساب الإيرادات المتوقعة من المشاريع في شركتك محورًا رئيسًا لمؤسستك لتحسين أساليب المبيعات التقليدية، وحساب توقعات الإيرادات بدقة. ولا يوجد أفضل من وازن ليحقق لك ذلك. سجّل الآن واستمتع بمزاياه الكثيرة لإدارة جميع العمليات المالية لشركتك.  

قد يهمك أيضًا:

• تعرف على برامج المحاسبة المستخدمة فى السعودية وافضلهم
• ما هو اهلاك الاصول الثابتة وطرقة وكيفية حسابة

   

لمعرفة المزيد من التفاصيل:

• الاسعار

• خدماتنا

• الاسئلة الشائعة